Analista de Vendas

A TESE é uma empresa que atua no mercado desde 1985, comercializando produtos e peças de reposição, das marcas WEG, WEG-CESTARI e KSB, assim como, serviços especializados de manutenção em motores elétricos, redutores, bombas d’água, máquinas de solda, geradores, inversores de frequência, soft-starters, nobreaks, entre outros.

Estamos em momento de plena expansão e buscamos por um Analista de Vendas!

Sua missão será identificar oportunidades de negócios, compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções técnico-comerciais que fortaleçam o relacionamento, impulsionem as vendas e contribuam para o crescimento da TESE.

Como Analista de Vendas, você será peça-chave para o sucesso do nosso time! Suas principais responsabilidades incluem:

Vendas e relacionamento

• Atender solicitações de clientes (cotações, dúvidas técnicas, acompanhamento de pedidos) por telefone, e-mail, WhatsApp e presencialmente, quando necessário.
• Prospectar novos clientes e reativar clientes inativos, conforme metas.
• Realizar vendas consultivas, identificando a real necessidade do cliente e oferecendo a solução mais adequada.
• Praticar cross-sell e upsell (peças de reposição, kits de reparo, selos, rolamentos, serviços).
• Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes (manutenção, compras, engenharia).

Apoio técnico-comercial

• Interpretar a demanda do cliente e identificar o equipamento ou peça correta (por modelo, número de série, tamanho e vista explodida).
• Dimensionar e selecionar bombas com base em dados de processo, utilizando softwares e catálogos da KSB.
• Elaborar propostas técnico-comerciais completas e dentro do prazo.
• Apoiar visitas técnicas e reuniões com clientes junto ao representante ou vendedor externo.

Rotina e controle

• Registrar oportunidades, negociações e contatos no CRM, mantendo o funil atualizado.
• Acompanhar o pedido da cotação até a entrega (prazos, faturamento, logística).
• Alinhar-se com áreas internas (engenharia, estoque, logística, financeiro, assistência técnica).
• Acompanhar metas, indicadores de conversão e ticket médio.
• Apoiar o tratamento de reclamações, garantias e devoluções.
• Acompanhamento e preenchimento de portais eletrônicos (comlink, ariba, mercado eletrônico, etc.).

Mercado

• Acompanhar concorrência, preços e tendências do segmento.
• Levantar informações do mercado para a estratégia comercial.

REQUISITOS:

• Ensino Médio completo;
• Experiência comprovada em vendas técnicas, vendas internas ou apoio comercial no segmento industrial (bombas, válvulas, equipamentos rotativos, saneamento, mineração, óleo e gás etc.);
• Vivência na elaboração de propostas técnico-comerciais;
• Noções de bombas centrífugas: princípio de funcionamento, curvas características (vazão x altura manométrica), NPSH, potência, rendimento e rotação;
• Noções de hidráulica: perda de carga e altura manométrica;
• Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, catálogos, datasheets e vistas explodidas;
• Conhecimento do processo comercial: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda;
• Informática em nível intermediário a avançado (Excel, ERP, CRM).

DESEJÁVEL:

• Ensino técnico em Mecânica, Eletromecânica, Mecatrônica ou Automação Industrial, ou ensino superior (cursando ou completo) em Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção, Administração ou áreas afins;
• Experiência prévia com bombas e peças KSB, Grundfos, Sulzer, Flowserve, Schneider Motobombas, Thebe etc;
• Conhecimento das linhas KSB: Meganorm, Etanorm, Movitec, Multitec, Sewatec, Amarex, Omega, RPH, entre outras;
• Conhecimento de materiais (ferro fundido, aço inox, bronze etc.) e de selagem (gaxeta e selo mecânico);
• Noções de dimensionamento básico de sistemas de bombeamento;
• Conhecimento de bombas submersíveis, de esgoto, de processo, multiestágio e de deslocamento positivo;
• Experiência em aplicações específicas: saneamento, sucroenergético, irrigação, mineração, siderurgia, papel e celulose, HVAC/predial, óleo e gás, indústria alimentícia e química;
• Experiência com contratos de fornecimento, registro de preços e vendas por projeto;
• CNH categoria A/B.

O QUE OFERECEMOS? 

• Um ambiente dinâmico em expansão;
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e aprendizado técnico;
• Treinamentos e capacitações para aprimorar suas habilidades;
• E, claro, um time comprometido e apaixonado pelo que faz!

Se você busca por desenvolvimento de carreira em ambiente técnico e dinâmico, essa é a sua chance de brilhar! ✨

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